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岩板浪潮中的四大营销变局

伴随着陶瓷行业第五次浪潮——岩板浪潮的到来,整个陶瓷生产和市场都产生了巨大的震动,生产和市场的变化是否会改变传统陶瓷行业的营销模式?面对岩板的横空出世,各企业又该如何调整自身的营销策略,以适应岩板潮流的变化?广东玖拾加家居有限公司董事总经理罗新家认为,随着岩板浪潮的到来,陶瓷行业营销至少发生以下四大变局:

变局一,营销品类变局

岩板是陶瓷和大板的升级产品,行业专家们认为,它是独立于陶瓷界所有品类之外的新品类。陶瓷品类主要有彩釉砖、抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉等。十年前,简一陶瓷创立了“大理石瓷砖”新品类,给陶瓷行业带来了新的生机。岩板是继大理石之后的又一个新品类。以往陶瓷界的营销还是从原有陶瓷品类进行营销,陶瓷大板出现后,各企业的营销品类就变成了大板,大板只是陶瓷规格的变化,并没有改变陶瓷的属性。在产品属性上,岩板硬度和韧度更高,易于切割和加工,规格可以更大。岩板比陶瓷大板吸水率更低,从理论上讲,宽度一定,长度可以是无限长。所以,岩板的出现,已成取代陶瓷大板的地位之势。

(某陶瓷品牌2018年宣传物料)

2017-2018年,大板曾是陶瓷行业十分火热的产品,行业内甚至发出了“无大板,不大牌”的呼声,但是随着岩板的出现,陶瓷大板的热度迅速降温,2019年,企业纷纷扎堆转向岩板,陶瓷企业的口号从原来的“无大板,不大牌”转变成“无岩板,不大牌”,岩板成为各企业争相上马的产品。

变局二,营销渠道变局

岩板承担着拓展陶瓷行业边界的重任,陶瓷的消费者不再局限于使用者,而是囊括了厨卫、家居定制、房地产等企业。陶瓷营销相应地也从过去的装修行业扩大到家居行业,从而形成跨界营销。

(玖拾加多伦多系列产品效果图)

传统陶瓷营销更多地是面对陶瓷经销商,更加强调的是品牌瓷砖产品属性的优劣,而岩板覆盖更广泛的家居领域,其营销渠道也发生了变化,面向的可以是终端使用的消费者,可以是厨卫、家居定制、家电、房地产等多个领域的企业,也可以是家居行业的经销商。当岩板从建材发展成板材,陶瓷固有的品牌属性将会弱化,终端消费者记住的更多是橱柜、衣柜和家具等成品的品牌。

岩板的跨界营销,发生变化的不仅仅是跨界营销渠道,而是营销的全方位,包括跨界业务人员、跨界展厅展示、跨界传播媒体等都会发生巨大的变化。

变局三,营销服务变局

岩板令陶瓷营销服务从简单到复杂,从低级向高级变化。过去陶瓷只是在简单地卖材料,如今在逐渐向全屋装修和全屋定制转变。传统陶瓷只是作为一种建筑材料进行营销,而岩板作为一种新型的家居定制材料,要想获得更广大的市场,还需要解决相应的配套服务,包括物流运输、再加工、设计和安装等服务。